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医药代表的进化是必然

发布日期:2019-04-30  来源:admin
 
任何时期,5R原则都是对的,正确的人配置正确的技能,在正确的地方就能够形成触及客户的最佳推广配置,尤其是一些成熟产品一线城市你无法通过正常拜访(拜访时间和频率)触及时,非一二线城市又有大量客户处于“看不见”的状况,企业自然寻找新的模式。
 
一些药企会开始小规模试点,设定一个明确的目标,评估并吸取其他品牌的做法,随着执行的推进,我相信,目前的药企已经在多渠道代表上有所获益,当制药企业看到这种优势时,对于一些产品来说,又何必雇佣太多的地推式的传统医药代表?
 
这势必在某些产品领域带来人员的缩减,传统销售团队的弊端在于,加人加指标,人力数量有限时就会销售下滑,从目前两家药企执行的情况来看,而新的模式大大减少了推广人员。

虽然说现在一些企业是单独配置的多渠道代表或者多渠道医学顾问等等,不过只是目前这个时期受限于人才短缺,传统医药代表的数字化升级必然是以后的方向。
 
这个就如同目前的情况,外企代表可以一对一拜访,也可以独立组织学术活动,而大多数内企代表以销售职能为主,学术部分则要单独市场部来设个学术专员之类的进行辅助一样,多渠道代表也是这样,你要现在的代表具体多渠道推广的专业知识,在技能和心态上都很难改变。
 
越来越多的药企会就现在的传统医药代表,进行多渠道技能培训,已达到适应未来推广要求的培养,届时相信不会有多渠道代表和传统代表的区分。
 
总之,多渠道代表兼备了传统代表推广的优势,同时又像一个非个人的品牌团队,通过可衡量、数字化的系列整合互动,满足临床医生对于医药信息的需求。