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社交电商模式能在低成本下实现用户增长

发布日期:2018-04-16  来源:admin
 
  根据易观的数据,从月活跃用户规模上看,拼多多自2015年10月上线至2018年年初,月活就已经超过1亿,在电商领域仅次于手机淘宝和京东。根据电子商务研究中心的数据,从交易规模看,2016年9月,拼多多月GMV仅为10亿元,然而2017就突破了40亿元,今年1月GMV已突破400亿大关,而京东花了整整六年时间才突破百亿元大关。
 
  而本轮30亿美元的融资额,也可看出市场对拼多多的关注。拼多多借拼单模式打造低价爆款,社交打法实现低成本裂变,贴合消费分级趋势,瞄准三线及以下城市,成为社交电商独角兽。4月11日消息,社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,由腾讯领投,红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中,腾讯就是投资方之一,此次追投说明腾讯对电商业务的重视,可见其发力零售的决心,与阿里的零售之战,已经在线上线下全面铺开。拼多多采用拼单模式:用户向朋友、家人、邻居等发起邀请,拼单成功后即可以更低的价格买到优质商品,最初从生鲜品切入,后迅速扩展到其他品类。拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入,而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话,省掉诸多中间环节,价格优势由此实现。
 
  这种C2M模式将追求低价的网购群体与找不到产能消化渠道的商家联结起来,减少SKU做爆款的策略降低了中小商家的风险,同时低成本助其快速完成品牌化。社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,由腾讯领投,红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中,腾讯就是投资方之一,此次追投说明腾讯对电商业务的重视,可见其发力零售的决心。而本轮30亿美元的融资额,也可看出市场对拼多多这一超级独角兽的关注。
 
  消费正在分级--一方面,消费升级如火如荼地进行;另一方面,消费升级结构分化,逆消费升级现象频频出现,尤其体现在生活消费品领域。与消费升级相对应,逆消费升级指的是在差距不大的情况下,消费者不追求高价格、高效率、品牌和优质服务,而是更多地追求物美价廉。除了拼多多,典型案例还有小米、名创优品等。
 
  低线城市人口基数大,叠加劳动力回流,小镇青年崛起,成为新的流量红利。
 
  (二)社交打法实现低成本裂变,腾讯流量变现
 
  微信为拼多多引流,实现流量变现。2016年7月腾讯作为投资方参与拼多多B轮融资,微信庞大且强粘性的用户基础为拼多多引流。腾讯2017年年报显示,春节后微信的月活跃用户超过10亿。背靠微信,拼多多得以触达主流互联网用户人群,并借助微信支付、小程序等简化购物流程。同时,腾讯借助拼多多,也实现了自身社交流量的变现。
 
  社交电商模式能在低成本下实现用户增长。微信好友、微信群、朋友圈的拼团模式是移动电商与社交媒体相结合的创新型商业模式,前期在几乎没做任何广告的情况下,很好地利用了社交媒体的渠道,借用户发展用户。相较于近两年阿里、京东等主流平台居高不下的获客成本,以拼多多为代表的社交电商能在极低的成本下不断实现新用户增长。
 
  (三)贴合消费分级趋势
 
  2016年三四线城市城区人口为1.68亿人,超过了一线和新一线城市城区人口总和,是二线城市城区人口数的近两倍。考虑到还有129个五线城市,以及低线城市的城区人口占比更低,总人口数方面三线及以下城市将远远高于一二线城市。同时,北上等一线城市的高房价和高生活成本迫使外来人口逃离,低线城市劳动力回流。